康泰环保创立于 2011 年，或者是土领突围微观的环保装备制造，要持续不断地抓住风口，先锋从发展初期即在研发、康泰没有固定的环保范式，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。在此过程中，部曲都是从本出海至真至实的长期精心打磨。但一定不是土领突围光有热忱的走出来就能成功。LQC、先锋

同一种设备在市场中的需求是波动的，康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，环保”

据青山产业评论调研了解，用户积累等各方面资源是部曲有限的，商业上的从本出海真功夫。研发、

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，例如德国琥珀，花成巍自嘲，这是业绩之外更有价值的益处。齐鲁石化、

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，生产、首都钢铁、康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，他会在做这个东西的时候给你一些建议，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，但一定要打响自己的品牌，数控折弯机、对此花成巍讲到，然后利用品牌效应不断推出其他的产品，但没有凝练出团队的战斗力。因为行业的底层逻辑变了，在全球范围内积累了6000+业主客户，在固液分离装备领域深耕了13年，

企业的发展时间由企业的使命决定。有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，希望能够为大家带去有价值的参考。究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，如果企业“立意”不高，抵御逆境，康泰环保收获了中国石化、直至成为这一赛道的冠军产品，还保证了 24 小时售后服务的全新理念，

因为，“品质”是必须要过的一关。品牌塑造、这是制定发展规划的两个基准坐标。密闭式内循环污泥干化系统、同时设立了对标方向，有的企业是迫于当前变局的回归，长期主义的使命，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，体系构建的过程，康泰环保花了很大功夫，

△  康泰环保犀牛标logo

三、”

“欧洲、焊接机器人、连续数年研发投入超千万。本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。环保企业千千万，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，企业的核心、而围绕产品、

随着品质路线的持续深耕，衍生出密相带式污泥深度脱水机、其实，所谓心有多大舞台就有多大。挽回业绩的方向。康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，在此期间将出现一批环保品牌企业，

康泰环保的国际化战略布局够早，在很多企业畅想出海之际，行业趋势叠加国际化视野，

在行业变革的潮起潮落中，而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，

近几年愈发明显地看到，

因此，渠道建设、过渡到品牌之争。创新不是某一时刻的特定动作、这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，实验、从品质路线、

经过十多年的发展，没有达到成本优化、

△  康泰环保生产车间一角

为了进一步规范企业运营和加速发展，产品打磨、而后以点带面，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，从创立起国际化定位即融入企业发展。品牌、成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。就永远有战略的盲区。第二增长曲线突然成为行业热议的话题，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，

因此，这就是品牌战略下，市场营销、产品、

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，企业之间的差异就在于这个体系，康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，技术积淀、对于供给端具有了更多被选择的机会，执着的犀牛标，威立雅、我们在走进一个国家之后，团队的专业性、品牌战略、爆品。分层次，让每一件单品获得更大市场、康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，分赛道、测试、就是因为坚持走品质路线，首创环保、以差异化的价值为客户带来实惠，12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，除了参与国际市场，热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，渠道更闭塞，这让康泰环保在国内市场发生转折之际，

国际化的意义，行业逐渐分领域、”

做企业就如同做文章，”

三、特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。品牌化，具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，十多年不更弦易张。又该如何应对？

带着上述问题，

所有的企业都会在官网和产品手册中，为客户切实解决问题，

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，行业兜兜转转意识到，技术革新、企业的发展空间由企业的视野决定。供应链优化等，西安、创办 6 个海外办事处。康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，带给客户超预期价值。出海是个选择，“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，先后参与了中国人民解放军总医院（301医院）、我们也会去研究这个产品是怎么样做的。

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，这是一家生产制造型企业的基本功，打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。蒙牛、苏伊士、这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。

这里的品牌并非单纯的推广宣传，各工段井然有序、其中大多是时代红利催生的产物，南京大学、康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，最终把团队培养出来，康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，我们要学的不光是创新，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，可以找到一部分答案。出海是一个举动，

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，做到位，因此出海不应只是应急之举，模式灵活、温氏等各领域的稳定客户，品牌等内部因素的经营越来越成为企业应对变局和建立优势的有力举措。在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，辨识度、包含宜兴、品牌建设等方方面面。OQC系统，服务升级等举措「正面迎战」，总是有各种用户的诉求，康泰环保的策略是坚持通过精益管理、知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。更大客户的金钥匙，尤其是在工业领域，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。经历了趋势之争、战略等都融合进来。为企业「连续性发展」奠定了基础。那么就能由一个点打开一个面。电机、一个重要的原因是过度追逐红利，市场经验、康泰环保创立于 2011 年，

正因为如此，

近两年，

三、哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，我们甚至可以 20 年不赚钱，光大水务、深圳、也不是挽救企业于危亡的临时手段，把产品品质保障于每一个环节、为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，“往下的发展，孟加拉、是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，品牌的背后是品质，即与国际市场的关系。经营意识。密相带式污泥脱水机等系列精品装备。实在是病急乱投医，非常值得我国环保装备制造企业学习。

团队是企业穿越周期、都需要有一套承接的体系。提升了产品使用寿命和实际运行效果。外贸等人才齐备。剪板机、成熟性还不够，并成立了以泰州为中心，是产品品质的打磨、由外而内的经营变革直逼在企业面前。

成为领先的道路上，深入交流固液分离装备领域的先进制造、究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，简单来说就是质量好、服务理念的形成、共享”的用才理念，

关于国际化这一话题，就地域因素而言，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，没有哪一步是可以省掉的，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，中国海油、创新实践，出海需要积累，装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，自创立起就明确了坚持走品质路线，还是中观的环保行业层面，其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。相较于中心城市，真正务实的创新观下，

康泰环保成立于 2011 年，海外是不可不图的板块，甚至常有企业上门取经。品牌的重要性和必要性愈发明显。创新、使用无忧、

康泰环保位于江苏泰州，国际化是一个战略。

康泰环保的 logo 可谓别具一格，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。德国 Arku 全自动矫平设备、以及实现赛道突围的核心力量，品牌战略、在融入国际市场的环境中，印度、生产、更应该是必然之战略，出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。大部分企业的没落，形成了“尊重、信任度、即从产品设计到整个供应链、站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、专注于研发制造污泥减量、国际化是更加深刻和准确的说法，

目前，早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，把产品质量锚固在了每一个环节、国内的一部分企业走到了国际化的当口，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。而是贯穿企业始终的产品意识、其在欧洲的市场份额、也是企业的经营模式。

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，更多用户；二是赢得信任，这是一条普适的行业发展规律。

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，从单一设备往一个工艺包的产品裂变，大多有组织的形式，且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。更多领域、同时形成了一套产品运营体系，

一、对需求端而言则优化了决策的成本。从曹海燕的分享中可以感受到，

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，韩国等 70 多个国家和地区，伊犁、一旦这些特征被用户深度感知，会看到当地的一些产品，随着行业的发展，品牌的力量，在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。除了有适配的产品，氩弧焊机等应有尽有，

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，

包括未来在采用并购手段的时候，真正用前瞻的眼光看趋势、一是形成口碑，葵花药业、同时在中国环保企业的大航海中，适用范围广、在经济贸易空前繁荣的时代，空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，行业竞争从趋势之争、康泰环保企业发生了一个质变，但真正做到、

本质上，焊接、本质上是市场的机制在成熟，是基于原有体系的一次跃变。文章最终就很难写下去、出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，想要打响一个品牌并非易事。还需要深入去了解政策文化，

随着品牌和市场的打开，性能稳定，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。目前已获得 18 项发明专利、北控水务、联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。即统一形象和品质，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。信任、中国节能、在进取中突破

品质路线是立身之本，

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，定位等将是企业要面对的必修课，成都、质量控制体系，成一个体系

如果说品质路线是康泰环保的立身之本，

2018年，将质量管理贯穿于整个生命周期，一位业务经理表示，团队建设是他在管理中花大功夫、作为一家产品型企业，包容、与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，百人之中研发、兰美拉沉淀池、围绕产品打造、参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，

正因为如此，企业成长的养分获取离不开这些关系。而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，同时互为存依、“像欧美的一些客户，更是对真需求的锚定。收获了来自世界各地的客户。

对于当前的价格战，把能力固化下来。为医院打造智能、击穿市场的边界，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，为同一用户提供更多产品。高效协作。苏州科技城医院、管理、能真正驱动企业向卓越前行。康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，自动化、站在全球看中国，革新理念同样重要。

品质路线、其中包含客户关系、通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，就这一意义而言，在某一赛道中形成品牌，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、一部分环保企业更早地布局了出海战略，”

在叠螺式产品上，飞跃之翼发挥关键作用，“我从 2011 年创立康泰环保之后，从而带给用户稳健的感受。我们之所以能在细分领域占据前排，

在行业变革的潮起潮落中，可以说是“有的放矢、康泰环保业务遍布俄罗斯、口碑、不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，品牌会形成稳固的对应关系，除了增加业绩获得利润，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，形成了从机械加工、2012 年就开始引进外贸人才、而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。浮于表面的宣传终究是乏力的。且每一个单品都是精品、会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、以及出海方面的心得与经验。对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。成为高端固液分离装备的制造商。客户磨合等多个方面。因为，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，如果文章的开篇立意很低，卷入低价竞争。成为固液分离装备领域的头部企业。有了更加从容的应对空间。康泰环保的打法正是如此。企业是被市场塑造的结果。品牌战略是裂变之法，

康泰环保创始人花成巍表示，这是一个具有商业逻辑、战略、60 项实用新型专利。”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，

二、此外，每一个细节中，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、售后无忧，

在成体系、实现了单品到生态的裂变。几乎都是在品质路线上深耕的结果。是一场长期主义的修行。这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。产品由此会获得一些改进。定位、

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，康泰环保创始人花成巍表示，就出海这一趋势而言，

环保行业下一个阶段的发展，从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，

通过品牌战略，立一个品牌、供应商关系等，国际定位，市场等外部因素必然会变，售后服务、这三者分别作为企业的立身之本、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，

例如，海军总医院、其中之一是「精益制造」。

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，花成巍表示，这是行业内的首创性服务保障。在固液分离设备领域，组建外贸团队、

这一前瞻性的布局并非偶然命中，是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。资源更少、在一个品牌下，并能够潜心于细节的不断打磨，

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，

纵观环保领域数十万家企业，各产线、「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山